Para muchas empresas industriales colombianas, la competencia asiática ha dejado de ser una amenaza distante. Hoy está presente en las cotizaciones, en las negociaciones con clientes, en la presión sobreSigue leyendo «No se trata de ganarle a China en precio: se trata de escoger dónde ganar»
Archivo de categoría: Estrategia
Crecer en una pyme latinoamericana: el desafío de ordenar el negocio mientras el negocio sigue corriendo
Hablar de crecimiento en una pyme latinoamericana suele sonar, en apariencia, a una buena noticia sencilla: más ventas, más clientes, más presencia en el mercado. Pero en la práctica, crecerSigue leyendo «Crecer en una pyme latinoamericana: el desafío de ordenar el negocio mientras el negocio sigue corriendo»
Cuando todo escasea al mismo tiempo: el verdadero origen de la crisis de recursos en la PYME
Hay un momento en la vida de casi todo negocio en crecimiento donde el dueño siente que nada alcanza. Falta gente para atender la operación. Falta dinero para sostener elSigue leyendo «Cuando todo escasea al mismo tiempo: el verdadero origen de la crisis de recursos en la PYME»
Cuatro batallas que toda empresa de servicios debe ganar — y cómo librarse de ellas sin rendirse en el camino
Hay empresas que sobreviven años haciendo bien su trabajo y aun así sienten que el terreno se mueve bajo sus pies. No porque estén haciendo algo mal, sino porque elSigue leyendo «Cuatro batallas que toda empresa de servicios debe ganar — y cómo librarse de ellas sin rendirse en el camino»
Cuando el mercado se contrae: cómo sostener el negocio sin perder el rumbo
Hay un momento que muchos empresarios conocen bien, aunque pocos hablan de él abiertamente: el momento en que los números del mes siguen en verde, pero algo en el ambienteSigue leyendo «Cuando el mercado se contrae: cómo sostener el negocio sin perder el rumbo»
Cuando los costos suben y la demanda cae al mismo tiempo: cómo tomar decisiones en la tormenta perfecta
Hay períodos en la vida de una empresa en que no es un solo problema el que amenaza su estabilidad — son varios, simultáneos, que se refuerzan entre sí. LosSigue leyendo «Cuando los costos suben y la demanda cae al mismo tiempo: cómo tomar decisiones en la tormenta perfecta»
Dos frentes que pueden hundir su empresa: cómo enfrentar la rotación de personal y la falta de acceso a financiación
Dirigir una pequeña o mediana empresa es, en muchos sentidos, una carrera de obstáculos. Pero hay dos desafíos que, combinados, tienen el poder de detener en seco el crecimiento deSigue leyendo «Dos frentes que pueden hundir su empresa: cómo enfrentar la rotación de personal y la falta de acceso a financiación»
Crecer sin perder a los mejores: el doble reto de escalar ventas cuando el talento se va
Hay dos problemas que, cuando aparecen juntos, pueden paralizar a cualquier empresa en crecimiento. El primero: no tienes suficientes vendedores capaces de conectar con prospectos y convertirlos en clientes. ElSigue leyendo «Crecer sin perder a los mejores: el doble reto de escalar ventas cuando el talento se va»
Cuando un cliente se va y el negocio tiembla: cómo dejar de depender de los grandes para sobrevivir
Hay un momento que muchos empresarios recuerdan con exactitud casi fotográfica: el día en que llegó el correo, o la llamada, o el mensaje breve de un ejecutivo de comprasSigue leyendo «Cuando un cliente se va y el negocio tiembla: cómo dejar de depender de los grandes para sobrevivir»
Crecer sin desgastarse: cómo resolver los tres cuellos de botella que frenan a la mayoría de las empresas de servicios
Hay un momento que casi todo empresario de servicios conoce bien. Es cuando miras los números del trimestre y te das cuenta de que el negocio generó muchas conversaciones, muchasSigue leyendo «Crecer sin desgastarse: cómo resolver los tres cuellos de botella que frenan a la mayoría de las empresas de servicios»