Hay un momento que muchos empresarios conocen bien, aunque pocos hablan de él abiertamente: el momento en que los números del mes siguen en verde, pero algo en el ambienteSigue leyendo «Cuando el mercado se contrae: cómo sostener el negocio sin perder el rumbo»
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Cuando los costos suben y la demanda cae al mismo tiempo: cómo tomar decisiones en la tormenta perfecta
Hay períodos en la vida de una empresa en que no es un solo problema el que amenaza su estabilidad — son varios, simultáneos, que se refuerzan entre sí. LosSigue leyendo «Cuando los costos suben y la demanda cae al mismo tiempo: cómo tomar decisiones en la tormenta perfecta»
Dos frentes que pueden hundir su empresa: cómo enfrentar la rotación de personal y la falta de acceso a financiación
Dirigir una pequeña o mediana empresa es, en muchos sentidos, una carrera de obstáculos. Pero hay dos desafíos que, combinados, tienen el poder de detener en seco el crecimiento deSigue leyendo «Dos frentes que pueden hundir su empresa: cómo enfrentar la rotación de personal y la falta de acceso a financiación»
Crecer sin perder a los mejores: el doble reto de escalar ventas cuando el talento se va
Hay dos problemas que, cuando aparecen juntos, pueden paralizar a cualquier empresa en crecimiento. El primero: no tienes suficientes vendedores capaces de conectar con prospectos y convertirlos en clientes. ElSigue leyendo «Crecer sin perder a los mejores: el doble reto de escalar ventas cuando el talento se va»
Cuando el marketing no convierte: cómo reconstruir tu estrategia de captación sin depender de incentivos artificiales
Hay un momento que muchos empresarios conocen bien, aunque pocos hablan de él abiertamente: llevas semanas — a veces meses — invirtiendo en una campaña de marketing. Has destinado presupuesto,Sigue leyendo «Cuando el marketing no convierte: cómo reconstruir tu estrategia de captación sin depender de incentivos artificiales»
Cuando un cliente se va y el negocio tiembla: cómo dejar de depender de los grandes para sobrevivir
Hay un momento que muchos empresarios recuerdan con exactitud casi fotográfica: el día en que llegó el correo, o la llamada, o el mensaje breve de un ejecutivo de comprasSigue leyendo «Cuando un cliente se va y el negocio tiembla: cómo dejar de depender de los grandes para sobrevivir»
Crecer sin desgastarse: cómo resolver los tres cuellos de botella que frenan a la mayoría de las empresas de servicios
Hay un momento que casi todo empresario de servicios conoce bien. Es cuando miras los números del trimestre y te das cuenta de que el negocio generó muchas conversaciones, muchasSigue leyendo «Crecer sin desgastarse: cómo resolver los tres cuellos de botella que frenan a la mayoría de las empresas de servicios»
Por qué tu negocio pierde clientes antes de que puedas retenerlos — y qué hacer al respecto
Hay un patrón que se repite con sorprendente frecuencia en las empresas de servicios medianas: trabajan duro, entregan resultados, tienen un equipo competente, pero su cartera de clientes parece unaSigue leyendo «Por qué tu negocio pierde clientes antes de que puedas retenerlos — y qué hacer al respecto»
La credibilidad que abre puertas: cómo una empresa nueva logra entrar a las grandes cadenas de distribución
Imagina esta escena: llevas meses desarrollando un producto. Lo has probado, ajustado, empacado y fotografiado. Tienes confianza en lo que ofreces. Entonces consigues una reunión con el comprador de unaSigue leyendo «La credibilidad que abre puertas: cómo una empresa nueva logra entrar a las grandes cadenas de distribución»
Tres frenos silenciosos que están frenando el crecimiento de tu negocio
Hay negocios que hacen todo bien y aún así no crecen al ritmo que deberían. Tienen un producto sólido, un equipo comprometido y un mercado real. Pero algo los detiene.Sigue leyendo «Tres frenos silenciosos que están frenando el crecimiento de tu negocio»